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FATO RELEVANTE
Guidance
Reapresentação

Vitalyze.Me Saúde e Tecnologia S.A. ("Companhia") (BM&FBovespa: VTLM3) em cumprimento ao disposto no inciso XXI, parágrafo único, da Instrução CVM nº. 358/02, conforme alterada, vem a público reapresentar o Fato Relevante que foi divulgado no dia 25 de outubro de 2016, seguindo solicitação encaminhada pelo Ofício CVM nº 393/2016/CVM/SEP/GEA-2, com o objetivo de indicar as premissas da projeção que podem ser influenciadas pela administração e quais escapam ao seu controle.

A Companhia informa que iniciou a divulgação de suas projeções (Guidance) em 25 de outubro de 2016 para os exercícios de 2017, 2018 e 2019, que passarão a constar também no item 11.1 do seu Formulário de Referência.

As premissas que originaram este Guidance foram as seguintes:

Os valores divulgados na projeção da Companhia são expectativas baseadas no mapeamento realizado pela empresa no setor de saúde e na inovação que o produto agregaria ao seu consumidor final, para os próximos anos (2017 a 2019).

Assim, as premissas que estão dentro do controle da empresa são: (i) número de médicos credenciados, que serão o principal canal de venda da empresa, pois estes farão a prescrição do exame ao seu paciente, com o objetivo de identificar potenciais doenças de acordo com seu mapeamento genético. Além de identificá-las, o objetivo do produto (tecnologia) é a prevenção, com o acompanhamento do paciente pela plataforma digital proprietária da Companhia, que indicará o médico correto para fazer o monitoramento para a prevenção de doenças, com indicações de exames, suplementos e de um programa de qualidade de vida que melhore o bem-estar e a longevidade daquele paciente. (ii) o número de exames por ano, que está relacionado ao credenciamento dos médicos, pois assumimos que a maior parte das vendas da Companhia será pela prescrição de exames pelos médicos conveniados. (iii) As rubricas receita líquida e EBITDA estão correlacionadas às premissas acima, pois os custos de estrutura comercial e despesas administrativas foram dimensionados de acordo com o crescimento do número de exames e médicos.

As variáveis que estão fora do controle da administração da companhia são: (i) ambiente político, (ii) ambiente econômico (iii) ambiente regulatório do Brasil e do setor, que podem afetar nossas projeções tanto positiva quanto negativamente.

  • Estima-se que no quarto trimestre de 2016 ocorram os primeiros credenciamentos de médicos e clínicas para venda do kit de coleta de material genético e atendimento aos pacientes para acompanhamento do programa de qualidade de vida. As atividades de marketing serão lançadas com visão mais institucional, falando da empresa e do produto. Inicia-se também internamente o desenvolvimento da plataforma digital proprietária.
  • No primeiro trimestre de 2017 ocorrem os testes do sistema e do modelo comercial, em forma de projeto-piloto. No segundo trimestre, devem ser iniciadas as vendas por uma equipe comercial de 8 executivos. A força de vendas deverá se concentrar nos estados de São Paulo e Rio de Janeiro, alcançando, no final de 2017, entre 315 e 470 médicos credenciados, com prescrição total de 9.600 a 14.400 exames em um ano. Serão utilizadas atividades de marketing com uso de material específico para venda aos profissionais da saúde e redes sociais para atingimento do público de pacientes (consumidor final). Apesar do EBITDA negativo em 2017, a previsão é de que ao final do ano a Companhia já atinja "break even point".
  • Em 2018, a força de vendas deverá se expandir para as principais capitais brasileiras, através de uma equipe comercial de 12 executivos. Ao final deste ano, estima-se um número entre 684 a 925 médicos credenciados nacionalmente e entre 25.500 a 34.500 exames realizados.
  • Em 2019, atingiremos escala nacional de vendas, com uma equipe comercial composta por 16 executivos de vendas e um número entre 1.050 a 1.280 médicos credenciados e entre 40.800 a 49.500 exames realizados.
Premissas 2017 2018 2019
Nº de exames por ano 9.600 a 14.400 25.500 a 34.500 40.800 a 49.500
Nº de médicos credenciados 315 a 470 684 a 925 1.050 a 1.280
Receita Líquida (R$ milhões) 15,0 a 22,0 40,0 a 54,0 63,8 a 78,0
EBITDA (R$ milhões) (4,8) a (3,2) 9,4 a 12,7 16,1 a 19,7

As projeções estão vinculadas ao projeto em desenvolvimento pela "Vitalyze.Me" de análise de mapeamento genético voltado para a prevenção de doenças, bem-estar e longevidade, que se utilizará de tecnologia e sistema próprios a serem desenvolvidos em parceria com médicos internacionais e apoiada por um time de tecnologia, por meio de uma plataforma proprietária.

As projeções foram elaboradas e consideram a nossa expectativa acerca das operações, tendo em vista, especialmente, a venda de exames pelos seguintes canais: (i) médicos conveniados, (ii) e-commerce e (iii) assinatura mensal do serviço de acompanhamento do programa de bem-estar (aplicativo).

Vale ressaltar que as projeções são estimativas e que não constituem promessa de desempenho, de modo que poderão ser revistas (positiva ou negativamente) pela administração da Companhia a cada 12 meses, ou em períodos menores, se necessário. O Guidance contém informações prospectivas, as quais estão sujeitas a riscos e incertezas, pois foram baseadas em crenças e premissas da administração e em informações disponíveis no mercado naquele momento. Os resultados futuros podem ser substancialmente diferentes daqueles expressos no guidance.

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São Paulo, 09 de novembro de 2016.
Natasha Namie Nakagawa
Diretora de Relações com Investidores